苗蓉芷止住笑,晃了晃脑袋,说道:“就算舅舅不是资本家,我还是对小摊贩感兴趣。”

    王掌柜这下看出来了,外甥女不一定是真的对小摊贩感兴趣,但对货郎感兴趣,是肯定的。

    当即鼻子不是鼻子、眼睛不是眼睛,哼哼了两声,便起身往外走。

    结果到了门口一看,两人聊得正欢,都没人管自己,不禁老脸一黑,拉开房门,也不关上,背起手走了出去。

    张昉只是看了一眼,便继续跟苗蓉芷介绍情况。

    不关房门正好,要是关了门,他还得过去打开。

    听着张昉的讲述,苗蓉芷表情真是变化万千,最后泪眼汪汪地看着张昉,“呀,原来货郎这么难做,进货只能去行会指定的地方,需要按月交保护费,卖东西也有地点限制,还要遭受帮会的盘剥,如果卖不出去,连饭都吃不

    上,真是太可怜了。”

    小囡囡听不懂太多东西,但感觉小姐姐在伤心,便乖乖将哥哥抱住,一动不动。

    张昉抱着小囡囡的手臂紧了紧,再摸摸她的脑袋,随后对着苗蓉芷说道:“那都是以前,所以现在新政府要整顿市场,等梳理清晰,很多事情就不会再发生了。”

    “所以,张大哥你今天到底挣了多少钱?”

    苗蓉芷只是眨了一下眼睛,刚才还满汪的水花就消失不见,眼里满是好奇的神色,“净利润有1000块钱吗?”

    在她想来,1000块钱还不到1个大洋,应该很容易就能赚到吧?要不然,那些货郎可该怎么活啊?

    张昉立刻脸色一正,说道:“你这个问题问得很好,什么叫净利润?是单纯的卖价减去进价吗?我觉得不能这么算。

    货郎的个人劳动是不是成本?货架子和运输工具算不算本钱投入?卖货的职业技巧有没有价值?餐风露宿谁给补偿?日晒雨淋谁来关心?病倒了谁出药费?货架倒了损失谁赔?他们不是货物的生产者,只是搬运者,搬运是否

    产生价值?……………”

    当苗蓉芷牵着小囡囡出去的时候,脑袋瓜子还在嗡嗡的,连舅舅在眼前都没发现。

    王掌柜看了一眼外甥女的背影,走到自己房间,指了指外面,问道:“蓉芷她怎么了?”

    张昉拿手绢擦了擦嘴,站起身说道:“没什么,给她讲了一点社会方面的经验,可能一下子讲太多,她脑子有些接受不了。”

    王掌柜眉头微皱,“是吗?”

    随后看到张昉背起挎包,不由得问了一句,“今天挣了多少?”

    张昉想也不想,张口就来:“也没多少,应该就一万左右吧。”

    别问到底赚了多少,不报高一点,以后怎么吃香的喝辣的?

    这也是他没跟苗蓉芷说的原因之一,怕破了小姑娘的道心,那就坏了。

    当然,有需要的话,他也可以赔钱。

    王掌柜惊讶地睁大眼睛,“一万新币?那就是八九块大洋,一天就能挣那么多?是毛利吧?”

    毛利是营业额,净利则是税前粗算净收益。

    张昉咂咂嘴,说道:“肯定是净利啊,毛利谁干?你也不看看我那个货柜有多大,一般货郎一个月卖的货,都不一定有我那个柜子装得多。

    而且他们的市场才多大?半条街几户人,两双袜子能守一天,那才能挣几个钱?

    我迷着路就去了闸北,那里全是穷人,稍大一点的货郎都不太经常去那边,这才让我捡了便宜,你以为天天有这种好事啊。”

    王掌柜有些好奇,小声问道:“方不方便问一下,这个行当,能有几成利?”

    “几成利?”

    张昉也嘿嘿笑道:“一根针才卖5块新币,相当于一分钱旧币,你说这东西能有几成利?”

    这些可不是瞎话,只要稍作打听,就能验证的。

    王掌柜正要说话,张昉便咂咂嘴说道:“没有五倍的毛利,你能挣这点蚊子腿钱?”

    一听这话,王掌柜噌地一下瞪大眼睛,失声叫道:“什么?五倍毛利?”

    虽然他在上海开店已有二十多年,却从来没有关注过这种针头线脑的小生意,完全没想到,这些看着不起眼,全是分分厘厘计价的东西,能有这么高的利润率?

    “当然不是所有东西的毛利都是这么高,一般来说,价格越低的东西,利润率越高。”

    张昉哼哼两声,笑道:“就拿针头线脑来说,我们进货,不能只进一根针吧?人家店掌柜不得拿冲锋枪给轰出来?

    针这东西又小,一盒就有十包,一包的规格,是大号15根、中号20根、小号25根,按中号针算,就是两百根,可进货价才200新币,相当于1块钱一根,换成旧币才两厘钱,你总不能真几厘几厘的往外卖吧。

    随行就市,中号铁针5块钱一根,搁以前就是一分钱,火柴10块钱一盒,顶针、火镰20,......”

    他说着伸出一只手掌,“都是5倍的毛利。”

    王掌柜那五官都不知道该往哪里摆,皱着眉头说道:“5倍的利?这样太………………”

    “太黑了?”

    张昉叹了口气,说道:“这话啊,我刚跟你外甥女说过,您是商界老前辈,听听在不在理。”

    说着掰起手指,“个人劳动、货架子、退货本钱、压货、餐风露宿、日晒雨淋、医药费、损失、搬运、蚊子腿......,懂?

    那行本来不是个大行当,就算利润再低,却挡是住体量大,卖一万根针5倍的利,还是如您那坐在店外的八分利钱,您说是是是那个道理?”

    就像前世的白菜,在地头的收购价只没5分钱一斤,但算下损耗、物流、仓储和各级批发商的利润,放到超市外不是两块钱一斤。

    是知道的都以为钱让菜贩子赚了,可做过蔬菜生意的都知道,每年都没是多批发商赔得倾家荡产,其中是乏在那行混迹少年的老手。

    生意没风险、入行需谨慎。

    那外面的门道,绝是是一句复杂的利润率就能概括的。

    当然,爆赚的时候更少。

    人都是那样,只会跟人诉说苦难,炫耀赚了少多的,都是傻子才会干的事,就像这些前来被淘汰的大商贩。